自己啓発本やセミナーは意味ない？そう言われる理由と、学びを行動につなげるヒント

自己啓発の市場は9000億円ともいわれ、30年で3倍になっています。

自己啓発とは、自分の力を高めて、心の成長を目指すことです。
本来は、成長のためにとてもいいことだと思います。

わたしもこれまで、「仕事でもっと活躍したい」「コミュニケーションの力を上げたい」と思って、たくさんの本やセミナーにふれてきました。
読んだときは響いたのに、時間がたつと「いまの自分には合わないな」と感じる本もあります。

本屋には「たったこれだけで人生がうまくいく」「お金持ちの習慣」といった本がたくさん並んでいます。
たくさん学んだのに、思ったほど変わらない…と感じたことがある人もいるかもしれません。

自己啓発のセミナーでは、「やる人は1万人に100人、続ける人はその100人に1人」ともいわれます。
では、なぜ自己啓発をしても変われないのでしょうか？

自己啓発は、意味のないものではないと思います。
この記事では、自己啓発の本質（いちばん大事なところ）と、学びを行動につなげるヒントを紹介します。

1.自己啓発が意味ないといわれる理由

ネットで調べると、「自己啓発は意味がない」という声も多く見つかります。
それは、半分は本当で、半分はそうではありません。では、なぜそういわれるのでしょうか？

1-1.多くの人が、やらない・続けられない

学んで実際にやる人は、1％ほどという計算になります。
自己啓発の本でも、近いことが起きているのかもしれません。

これまで読んだ本を、どれくらい実践できたか思い出してみると、うなずける人もいると思います。

人の脳は、出すこと（アウトプット）で覚えていく、といわれています。
学んだら、すぐにやってみたり、人に話したりすると、身につきやすくなります。

野球のフォームを動画で何回見ても、バッターボックスに立って打ってみないと、うまくはなりません。
自己啓発も、それと同じです。

学んだだけでは忘れやすいことは、「エビングハウスの忘却曲線」でも知られています。

人は、覚えたことの42％を20分後に、56％を1時間後に忘れ、2日たつと72％を忘れてしまう、という実験結果があります。

学校の授業や研修で学んだことを、すぐに忘れてしまった経験があるかもしれません。
だからこそ、すぐにふり返ったり、試してみたりすると、身につきやすくなります。

人は習慣にするのが苦手

人は、新しいことを習慣にするのが、あまり得意ではありません。
わたしたちのふだんの行動の95％ほどは、意識しないまま（潜在意識で）していて、意識して動いているのは5％ほどだといわれています。

習慣とは、歯みがきのように、意識しなくてもできることです。
朝起きて、歯をみがき、ごはんを食べ、駅に向かう。わざわざ「洗面所まで歩こう」「この道を右に曲がろう」とは考えませんよね。

新しいことに挑戦するには、残りの5％の意識を使って、考えて動く必要があります。
だから、意識して取り組むことは「めんどくさい」と感じやすく、始めても続けにくいのだと思います。

資格の勉強やダイエットが、途中で止まってしまった経験がある人も多いと思います。
高い志があっても、続けるのはかんたんではありません。だからこそ、習慣にしていくことが、自己啓発の効果を感じる大きなカギになります。

1-2.テクニックだけでは、状況に合わないことも

自己啓発の本やセミナーには、本質を伝えているものもたくさんあります。
一方で、書いた人の経験から生まれたテクニックとして紹介されているものも、多くあります。

たとえば、仕事で成功して年収を上げたいなら、こんな「成功法則」です。

どれもひとつの方法ですが、成功につながることの、ごく一部でもあります（やっていないから成功しない、というわけではありません）。
テクニックは、状況が変わると使えなくなることもあります。

そんなときに助けになるのが、あとで紹介する「本質」をつかむことだと思います。

1-3.人の成功話が、自分に当てはまるとはかぎらない

本屋には「ダメ社員がたった1年で年収1000万にした習慣術」「〇〇するだけで理想の自分になれる方法」といった、目を引く本が並んでいます。
その中には、「その人だからできた」というものも少なくありません。

たとえば「入社1年目で、営業で1億の売上を出した方法」という本に、こんなことが書いてあったとします。

• 毎日50件飛び込み営業をする
• 訪問できたらお礼に直筆の手紙を出す
• 決断に迷っているときはこういうトークを使う
• 夜8時以降は決裁者が家にいるから訪問のチャンス
• 絶対に契約できると思い込む

これを見て、どう思いますか？

わたしなら、こんなことを考えてしまいそうです。

もちろん、この内容をやれば成果は出るかもしれません。
でも多くの場合、こんな気持ちがはたらいて、なかなか動けません。

• そもそも断られるのが怖い…
• 口下手だからトークなんて無理
• 相手の都合を考えてしまい夜の訪問はできない

こうした、行動のじゃまになる思い込みを「メンタルブロック」といいます。
小さいころの経験からできていることも多く、すぐに変えるのはかんたんではありません。

• 断られるのが怖い→今後会う人じゃないから大丈夫
• 口下手だからトークなんて無理→誰でも最初は失敗するから大丈夫
• 夜の訪問は迷惑だ→相手もくつろいでるから許してくれる

というふうには、なかなか考えられないものです。
無理に動こうとすると、心がしんどくなってしまうこともあります。

「元アナウンサーが教えるコミュニケーションのコツ」「外資系社員の習慣術」といった本やセミナーもあります。
どれも参考になりそうですが、「もともと話すのが得意だった」「それだけ打ちこめる力があった」ということもあります。

成功法則は、「わたしはこうやって成功した」という体験談であることも多く、そのまま自分に当てはまるとはかぎりません。
だからこそ、本質をつかむことが大切だと思います。

2.自己啓発を成果につなげるには｜本質をつかみ、目標に向かって行動を重ねる

では、自己啓発で学んだことを成果につなげるには、どうすればいいのでしょうか？

成果が出にくいのは、ここまで見てきたように、こんなときです。

• 行動せず
• 小手先のテクニックを追い求め
• その人しかできないことをやろうとする

ということは、この逆を意識すると、成果につながりやすくなります。
それが、「本質をつかみ、目標に向かって大量に行動する」ことです。

本質をつかむとは？｜「何のために？」を考える

テクニックや人の成功話は、状況や性格によって、結果が左右されてしまいます。

本質をつかむとは、「それは、何のためにするのか？」を考えることです。
たとえば、人間関係をよくする本に、こんなことが書いてあったとします。

• 笑顔が大切
• 承認するのが良い
• とにかくほめる

どれもまちがってはいませんし、人間関係をよくするために大切なことです。
ただ、信頼関係がないうちにテクニックとして使うと、相手が違和感を持ったり、「コントロールされているのでは」と感じたりすることがあります。

大切なのは、「何のために」やるのかを知ることです。
この例なら、「いい印象を持ってもらう」「人間関係をよくする」ためでしょう。そう考えると、「ちゃんと目を見て話す」「感謝する」ことのほうが、合っているかもしれません。

目的をはっきりさせて、自分がどんな状況でも使えるように、自分に合わせて形を変えられる。
それが、本質をつかむということです。情報を集めるだけで終わらず、自分に合ったものを選べるようになります。

目標に向かって大量に行動するとは？

本質をつかんだら、次は行動です。

自己啓発の本をいろいろ読むと、多くの本に共通していることに気づきます。
それは、「目標を決めて、行動する」ということです。言い方や体験はさまざまですが、伝えようとしている芯は近いように思います。

とはいえ、ただ動けばいい、というわけではありません。ポイントはこの2つです。

• 目標に向かって
• 大量行動をする

行動が、自分の望む目標につながっていないと、遠回りになってしまうこともあります。
たとえば「年収を上げたい」とき、異業種交流会に行くのも、起業を考えるのも、ひとつの選択肢です。ただ、それが自分の目標に合っているかは、一度立ち止まって考えてみるといいと思います。

まずは、「年収を上げる」ために本当に必要なことを決めます。

• 契約をたくさん取る
• 今の会社で昇進する
• 副業をする
• 転職する
• 起業する

方法はいろいろありますが、その中から自分にいちばん合うものを選びます。
もし「契約をたくさんとる」ことが必要なら、次にそれに合った行動を考えます。

• コミュニケーションを真剣に学ぶ
• 笑顔の練習をする
• 商品知識を正確に身につける
• クロージング力を磨く

やることが見えてきたら、本やセミナーで自分に合ったやり方を見つけて、あとは「大量に行動」していきます。

あえて「大量」というのは、結果が出るまでに、うまくいかないことも何度か経験するものだからです。
コミュニケーションを学ぶなら、たくさんの人と話したり、商談の練習をしたりと、実際にやってみる場面が必要ですよね。

「成長曲線」という考え方があります。
最初はなかなか成果が出なくても、続けるうちにコツをつかんで、一気に結果が出てくる、というものです。

自己啓発で結果を出すには、本質をつかむことと、たくさん行動することが大切だと思います。

3.ひとりで続けるのがむずかしいときは、コーチングという方法も

ここまでのことをやってみると、少しずつ変化が出てくると思います。
ただ、ひとりで続けるのがむずかしい、だれかに伴走してほしいと感じたら、コーチングを受けてみるのもひとつの方法です。

コーチングとは、対話で、目標といまの差（ギャップ）を埋めていくのを支えることです。
コーチの質問に答えながら、本当に望んでいることに気づき、自分で決めた行動をやりとげられるように支えます。

なぜ、コーチングが役に立つのでしょうか？
自己啓発をする人には、たいてい、こんな目標があると思います。

• 仕事で結果を出したい
• 人間関係をよくしたい
• もっとお金を稼ぎたい
• とにかく幸せになりたい

目標をかなえるには、「目標を決めて」「行動する」ことが必要です。
でも、最初の目標決めで、つまずくことも多いです。

仕事で結果を出したいなら、いつまでに、どんな結果を出すのか。それはできそうなのか、もっと上を目指せるのか。
ここまで考えている人は、少ないのではないでしょうか？

もしかすると、本当にかなえたい目標ではないかもしれません。
たとえば「年収1000万にしたい」という人の話を聴いていくと、本当は「家族と充実した時間を過ごしたい」という思いがあった、ということがあります。年収が上がって忙しくなり、家族との時間がとれなくなるかもしれない。話しながら、そう気づく人もいます。

目標が、自分の価値観とずれていることもあるのです。
こうしたことは、自分ではなかなか気づけません。

次につまずくのが、行動です。
一直線にがんばれるときもあれば、気持ちがついてこないときもあります。「今日はつかれたから明日から」と先のばしにするうちに、いつのまにかやらずに終わってしまう。新年に立てた目標のように。

「自分にはできそうにない」「完璧にやらないとダメだ」という思い込みが、じゃまをすることもあります。
目標がはっきりしていて、やればいいとわかっていても、行動には気持ちや考え方が関わるので、そうかんたんにはいきません。

いわば、「わかっているけど、できない」状態です。
その、知っていることと行動のあいだのみぞを埋めるのが、コーチングです。

海外やスポーツの世界ではコーチをつけることが広まっていますが、日本ではまだあまり知られていません。
本当にかなえたい目標があるなら、一度コーチングを受けてみるのもひとつの方法です。

コーチングについては、コーチングとは？意味・効果・進め方を、タクシーの「どちらまで？」でやさしく解説でくわしく紹介しています。