目標設定のコツとSMARTの法則｜山登りでわかる、目標達成に近づく立て方

「今年こそ、これをやってみよう」と決めた目標が、いつのまにか止まっていたことはありませんか？

目標を決めることを、目標設定といいます。決めた目標がうまく進まないのは、がんばりが足りないからとはかぎりません。目標の立て方や進め方が、いまの自分に合っていないだけのこともあります。

この記事では、目標を山登りにたとえて考えてみます。

「山に登りたいな」と思っても、どの山の、どの頂上（ゴール）を目指すかが決まっていないと、何を準備すればいいのかわかりません。近くの低い山と富士山（3,776m）とでは、くつも、練習も、出発の日もちがいます。

反対に、目指す頂上が決まると、くつを買う、坂道を歩いてみる、と今日やることが見えてきます。

目標も、同じように考えることができます。この記事では、山登りの言葉を、こんな意味で使います。

目標設定とは｜願いから頂上を決める

「英語を話せるようになりたい」「もっと体を動かしたい」。こうした「こうなりたいな」という気持ちを、この記事では「願い」と呼びます。

願いは、「山に登りたいな」という気持ちに似ています。目標設定は、この願いを「どうなっていたいか」の形に、はっきり決めること。山でいえば、目指す頂上を決めることです。

この記事では、こんな例を最後まで使ってみます。

1つの場面は、「料理を注文する」「駅までの道をたずねる」のような、1つの状況のことです。

達成しにくい目標｜よくある3つの形

目標が進まないときは、立て方に理由があることもあります。よくあるのは、こんな3つの形です。

• ふわっとした目標
• いまの自分に合わない高さの目標
• 本当にやりたいこととつながっていない目標

ふわっとした目標｜雲の中の頂上

よく聞くのは、「やせたい」「お金をもっとかせぎたい」「自分を変えたい」のような目標です。どれも、大切な願いです。

ただ、このままだと、頂上が雲にかくれた山に似ています。どこを目指して歩けばいいのかが、はっきりしません。

ぼんやりした目標と、はっきりした目標を並べてみます。

• やせたい → 3か月で、5kgやせる
• お金をもっとかせぎたい → 1年後に、月3万円の副収入（本業とは別の収入）がある
• （人前で話すのが苦手で）自分を変えたい → 半年後、会議で毎回ひとつは自分の意見を言えている

頂上がはっきりすると、今日やることも決めやすくなります。

目標の高さ｜いまの自分に合う山を

山の高さは、目標のむずかしさにあたります。高さに、えらい・えらくないはありません。大事なのは、いまの自分の足（力や、使える時間）に合っているかどうかです。

低めの山には、気軽に登れて、歩くこと自体を楽しめるよさがあります。何かを変えたいときは、少し高めの山が合うこともあります。とても高い山は、いまの足だと、歩き出す前に「どうせ無理かも」と感じやすくなります。

アメリカの心理学者エドウィン・ロックさんとゲイリー・レイサムさんは、2002年に、35年間の目標の研究をまとめた論文（研究の結果を書いた文章）を出しました。そこに書かれた結果の一部です。

山でいえば、何かを変えたいときにちょうどいいのは、いまの自分が少しがんばれば登れそうな高さです（どれくらいかは、人それぞれです）。

本当にやりたい目標か｜見たい景色

山に登る人には、「頂上から、あの景色を見たい」という理由があることが多いものです。目標でいえば、この景色は、その目標をかなえたい理由にあたります。

「みんなが登っているから」と選んだ山は、見たい景色がはっきりしないことがあります。そうすると、つらい坂で引き返したくなるかもしれません。目標も、「とにかく何か立てなきゃ」と決めたものは、後回しになりがちです。

そんなときは、かなえたあとの自分を思いうかべてみます。英語の例なら、「旅先で、地元の人と少しでも話せている自分」。それが見えると、「この頂上に行きたい」という気持ちが、自分のものになっていきます。

→ 人生の目標から考えてみたいときは：人生の目標がないときの見つけ方｜5つの方法と、目標の例・立て方

SMARTの法則｜頂上をはっきり決める

目標をはっきりさせる方法で、よく知られているのが「SMART（スマート）の法則」です。目標を決めるときにたしかめたい5つのことの、英語の頭文字をならべたものです。山登りの計画に重ねてみます。

もとは1981年に、アメリカのジョージ・T・ドランさんが、会社の目標づくりのために出した考え方です。最初の形では、AとRは別の言葉でした（A＝Assignable：だれがやるか、R＝Realistic：現実的か）。本によって言葉が少しちがうのは、そのためです。

英語の例の頂上を、5つに当てはめてみます。

目標達成に近づく3つのこと

頂上が決まったら、歩きはじめます。こんな3つをやってみると、進みやすくなります。

• 小さく分けて、今日の一歩を決める
• 記録をとる
• ふり返って、やり方を変える

小さく分ける｜休けい所と今日の一歩

頂上が遠くても、途中に休けい所（順番に置く小さな目標）を置き、今日の一歩まで分けると、歩き出しやすくなります。

英語の例なら、5つの場面が言えるごとに、休けい所を置きます（5・10・15・20・25）。30が頂上です。

休けい所は、1本の道に、順番に並べる分け方です。ほかに、シートに書いて分ける方法もあります。

よく知られているのが、野球の大谷翔平さんが高校1年生のときに書いた「目標達成シート」です。シートでは、目標を真ん中に書いて、そのための準備をまわりに分けて書きます。

シートの真ん中にいちばんの目標を書き、そのまわりに、そのための8つの目標を書きます。さらに、8つの目標それぞれに、8つずつの行動を書きます。行動は全部で64です。

どちらの分け方でも、最後は今日の一歩まで小さくします。今日の一歩は、取りかかれるくらい小さく、はっきり決めてみます。

• 動き出しやすい行動：毎朝15分、旅の場面の英語を声に出して練習する
• 動き出しにくい行動：英語を勉強する

ミヒャエル・エンデさんの物語『モモ』には、こんな話が出てきます。

ベッポさんには、どこまでそうじするかという「頂上」が決まっています。そのうえで、ふだんは目の前のひとはきだけを見ています。

山登りでも、足もとは一歩ずつ。ときどき顔を上げて、地図でいまどこにいるか（現在地）をたしかめます。一歩に集中することと、ときどき現在地を見ることは、両方できます。その「ときどき」が、次の「記録」です。

記録をとる｜地図に現在地の印

山道では、地図に「いまここ」の印をつけると、頂上までどれくらいかがわかります。目標でも、進み具合を記録してみます。

ロックさんとレイサムさんの論文にも、目標がうまく働くには「どこまで来たか」がわかる知らせ（フィードバック）が要る、と書かれています。記録をつけておくと、この知らせを、自分で自分に出せるようになります。

ふり返って改善｜道は変えていい

山では、道がくずれて通行止めになっていることがあります。そんなときは、別の登山道に回ります。頂上は同じでも、通る道は変えていいのです。

週に1回くらい、記録を見ながらふり返ってみます。見直したいのは、2つのときです。

ひとつは、行動ができていないとき。毎朝15分の練習が1週間で1回だけなら、時間がとれていないのかもしれません。いそがしい週だけ5分にするなど、いまの自分が歩ける道に変えてみます。

もうひとつは、行動しているのに、現在地が進まないとき。言える場面が12から先にふえないなら、もう言える場面ばかり練習していないか見てみて、「毎朝、まだ言えない場面から始める」のように道を変えてみます。

道をいろいろ試してもきびしいときは、頂上はそのままで、まずは手前の休けい所を、当面の目印にする方法もあります。英語の例なら、旅行の日までは20の場面（4つ目の休けい所）を目指し、頂上の30は旅行のあとも続けて目指します。期限を動かせる目標なら、頂上はそのままで、登る日（期限）をのばすこともできます。

モチベーションを保つには

途中で足が重くなる日のために、モチベーション（やる気）を保つ方法を3つ紹介します。

頂上から見たい景色を思い出す

坂がつらくなったら、自分が頂上から見たい景色を思い出してみます。紙に書いて、目に入る所に貼っておくのもいいかもしれません。

次の休けい所までを見る

頂上が遠く感じる日は、次の休けい所までを考えてみます。「あと3つで15の場面」のように近い目印があると、足が止まりにくくなります。

人をたよる｜いっしょに登る人

似た山に登ったことのある人や、話を聞いてくれる人がいっしょだと、坂でも足が出やすくなります。

目標設定とコーチング｜となりを歩く人

人をたよる方法のひとつに、コーチングがあります。コーチングは、コーチ（話を聴いて、問いかけてくれる人）と1対1で話しながら、自分の考えや気持ちを、自分で整理していく時間です。

コーチは、となりを歩きながら、こんな質問をすることがあります。

• 「その頂上から、どんな景色を見たい？」
• 「いま、どのあたりまで来ている？」
• 「次の休けい所は、どこにする？」

山の案内人（ガイド）とちがって、コーチは先に立って道を決めません。道を決めるのは、登る本人です。話しているうちに、気づかなかった道が見えてくることがあります。

→ コーチングについて、くわしくは：コーチングとは？意味・効果・進め方を、タクシーの「どちらまで？」でやさしく解説

目標設定の、はじめの一歩

まずは、自分にこんな質問をしてみませんか。

願いがかなったら、どんな景色を見てみたい？

思いうかんだら、その景色が見える頂上をひとつ決めて、「どれくらい」と「いつ登るか」を書きそえてみる。そして、今日できることを、ひとつだけ。

頂上へ向かう道は、そこから始まっていくのだと思います。

この記事で紹介した本：ミヒャエル・エンデ『モモ』（Amazonで見る）

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出典
George T. Doran「There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives」『Management Review』70巻11号（1981年）
Edwin A. Locke、Gary P. Latham「Building a Practically Useful Theory of Goal Setting and Task Motivation: A 35-Year Odyssey」『American Psychologist』57巻9号、705〜717ページ（2002年）
ミヒャエル・エンデ作、大島かおり訳『モモ』（岩波少年文庫、岩波書店、2005年）
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